Estrategia y Herramientas de Desarrollo de los Despachos Profesionales del Futuro

Objetivos

Sesión 1: Plan de marketing y herramientas básicas para el desarrollo de negocio en despachos y asesorías

Acercaremos a los despachos profesionales y asesorías el plan de marketing, su importancia en la empresa y las formas más adecuadas para llevarlo a cabo en este sector. Además se prestará especial atención a las acciones concretas de comunicación para despachos profesionales, incluyendo tanto comunicación tradicional como a través de internet, de manera que permitan definir y mejorar el posicionamiento de la marca, así como atraer nuevos clientes y fidelizar los existentes.

Sesión 2: Técnicas de venta

Vamos a analizar la diferencia o ventaja competitiva que tiene un despacho profesional. Dar las claves para que el despacho tenga perfectamente identificado el público objetivo al que se dirige y lo defina, para poder aplicar las diferentes estrategias y tácticas de venta teniendo en cuenta la fase en la que se encuentra.

Sesión 3: Cómo sacar el máximo potencial de las redes sociales

Introduciremos al despacho profesional en la comunicación on line, con foco principal en la utilización de las redes sociales más utilizadas por los abogados: Twiter, Linkedin y Facebook. Es un curso adecuado para quienes desean adquirir los conocimientos básicos sobre comunicación on line con el fin de entender cómo aprovechar estos nuevos canales para promocionar su marca personal y la de sus despachos. En el curso se tratarán conceptos tan importantes como la estrategia de comunicación, el posicionamiento en las Redes Sociales (RRSS). Se explicarán las características generales, el funcionamiento y los usos aplicables de las RRSS en el sector legal.

Sesión 4: Cómo tener un sitio web o blog exitoso y técnicas de escritura en internet

Tratará de Analizar la importancia de la presencia en internet de los despachos profesionales, así como saber posicionar la marca y ganar visibilidad con ello en internet. Se introducirá al alumno en los tipos de web y blogs, la normativa y los aspectos clave a tener en cuenta, haciendo especial hincapié en pautas para la redacción de contenidos jurídicos propios del sector en un entorno online, que permitirán escribir buenos post para blogs, comunicaciones para emailings, tweets y debates en linkedin