Seminario herramientas par los despachos profesionales

Estrategia y Herramientas de Desarrollo de los Despachos Profesionales del Futuro

39,00 €

Detalles de la formación

Modalidad: Online

Sesión 1: Plan de marketing y herramientas básicas para el desarrollo de negocio en despachos y asesorías

Introducción

¿Qué es un plan de marketing?

¿Cómo se hace un plan de marketing?

Acciones de marketing y comunicación tradicionales

Identidad corporativa · Materiales de comunicación

Actividad docente

Publicidad · Presencia en medios de comunicación

Premios, rankings y directorios

Consejo asesor · Patrocinios

Acciones de marketing y comunicación online

Sitio web, Blog y SEO

Emailings

SEM · Perfiles y conversación en redes sociales

Conclusiones.

Sesión 2: Técnicas de venta

Introducción

Conceptos y herramientas clave para la venta

Segmentación

Diferenciación y posicionamiento

Argumento de ventas

Venta cruzada y competencia interna

CRM · Inteligencia de negocio

Estrategia y tácticas para la venta

Análisis y estrategia

Preparación de la oferta

Presentaciones

Feedback

Cierre

Conclusiones.

Sesión 3: Cómo sacar el máximo potencial de las redes sociales

Introducción a las Redes Sociales (RRSS)

Historia y concepto

Tipos de RRSS

Introducción al manejo de las principales RRSS

Twitter

Facebook

Google +

Youtube

Introducción

¿Qué es y para qué sirve?

Conceptos básicos

Usos profesionales de Linkedin

Aplicaciones prácticas de Linkedin a la abogacía

Facebook

Introducción

¿Qué es y para qué sirve?

Conceptos básicos

Usos profesionales de Facebook

Aplicaciones prácticas de Facebook a la abogacía

Twitter

Introducción

¿Qué es y para qué sirve?

Conceptos básicos

Usos profesionales de Twitter

Aplicaciones prácticas de Twitter a la abogacía

Sesión 4: Cómo tener un sitio web o blog exitoso y técnicas de escritura en internet

Introducción al marketing estratégico online

Conocimiento del entorno

Autoconocimiento

Definición de objetivos

Redacción del plan estratégico

Ejecución del plan estratégico

Revisión y rectificación del cumplimiento del plan

Requisitos de un buen sitio web o blog

Tipos de sitios web y tipos de blogs

¿Cómo se desarrolla un buen blog o sitio web?

Importancia del briefing

Definición de arquitectura de la web

Definición de estética de la web

Elección de tecnología y herramientas web

El marco legal

El posicionamiento en buscadores

Técnicas de escritura en internet

¿Cómo escribir un post exitoso?

Conclusiones

Metodología y salidas profesionales

Objetivos

Sesión 1: Plan de marketing y herramientas básicas para el desarrollo de negocio en despachos y asesorías

Acercaremos a los despachos profesionales y asesorías el plan de marketing, su importancia en la empresa y las formas más adecuadas para llevarlo a cabo en este sector. Además se prestará especial atención a las acciones concretas de comunicación para despachos profesionales, incluyendo tanto comunicación tradicional como a través de internet, de manera que permitan definir y mejorar el posicionamiento de la marca, así como atraer nuevos clientes y fidelizar los existentes.

Sesión 2: Técnicas de venta

Vamos a analizar la diferencia o ventaja competitiva que tiene un despacho profesional. Dar las claves para que el despacho tenga perfectamente identificado el público objetivo al que se dirige y lo defina, para poder aplicar las diferentes estrategias y tácticas de venta teniendo en cuenta la fase en la que se encuentra.

Sesión 3: Cómo sacar el máximo potencial de las redes sociales

Introduciremos al despacho profesional en la comunicación on line, con foco principal en la utilización de las redes sociales más utilizadas por los abogados: Twiter, Linkedin y Facebook. Es un curso adecuado para quienes desean adquirir los conocimientos básicos sobre comunicación on line con el fin de entender cómo aprovechar estos nuevos canales para promocionar su marca personal y la de sus despachos. En el curso se tratarán conceptos tan importantes como la estrategia de comunicación, el posicionamiento en las Redes Sociales (RRSS). Se explicarán las características generales, el funcionamiento y los usos aplicables de las RRSS en el sector legal.

Sesión 4: Cómo tener un sitio web o blog exitoso y técnicas de escritura en internet

Tratará de Analizar la importancia de la presencia en internet de los despachos profesionales, así como saber posicionar la marca y ganar visibilidad con ello en internet. Se introducirá al alumno en los tipos de web y blogs, la normativa y los aspectos clave a tener en cuenta, haciendo especial hincapié en pautas para la redacción de contenidos jurídicos propios del sector en un entorno online, que permitirán escribir buenos post para blogs, comunicaciones para emailings, tweets y debates en linkedin