
Sesión 1: Plan de marketing y herramientas básicas para el desarrollo de negocio en despachos y asesorías
Introducción
¿Qué es un plan de marketing?
¿Cómo se hace un plan de marketing?
Acciones de marketing y comunicación tradicionales
Identidad corporativa · Materiales de comunicación
Actividad docente
Publicidad · Presencia en medios de comunicación
Premios, rankings y directorios
Consejo asesor · Patrocinios
Acciones de marketing y comunicación online
Sitio web, Blog y SEO
Emailings
SEM · Perfiles y conversación en redes sociales
Conclusiones.
Sesión 2: Técnicas de venta
Introducción
Conceptos y herramientas clave para la venta
Segmentación
Diferenciación y posicionamiento
Argumento de ventas
Venta cruzada y competencia interna
CRM · Inteligencia de negocio
Estrategia y tácticas para la venta
Análisis y estrategia
Preparación de la oferta
Presentaciones
Feedback
Cierre
Conclusiones.
Sesión 3: Cómo sacar el máximo potencial de las redes sociales
Introducción a las Redes Sociales (RRSS)
Historia y concepto
Tipos de RRSS
Introducción al manejo de las principales RRSS
Google +
Youtube
Introducción
¿Qué es y para qué sirve?
Conceptos básicos
Usos profesionales de Linkedin
Aplicaciones prácticas de Linkedin a la abogacía
Introducción
¿Qué es y para qué sirve?
Conceptos básicos
Usos profesionales de Facebook
Aplicaciones prácticas de Facebook a la abogacía
Introducción
¿Qué es y para qué sirve?
Conceptos básicos
Usos profesionales de Twitter
Aplicaciones prácticas de Twitter a la abogacía
Sesión 4: Cómo tener un sitio web o blog exitoso y técnicas de escritura en internet
Introducción al marketing estratégico online
Conocimiento del entorno
Autoconocimiento
Definición de objetivos
Redacción del plan estratégico
Ejecución del plan estratégico
Revisión y rectificación del cumplimiento del plan
Requisitos de un buen sitio web o blog
Tipos de sitios web y tipos de blogs
¿Cómo se desarrolla un buen blog o sitio web?
Importancia del briefing
Definición de arquitectura de la web
Definición de estética de la web
Elección de tecnología y herramientas web
El marco legal
El posicionamiento en buscadores
Técnicas de escritura en internet
¿Cómo escribir un post exitoso?
Conclusiones