Estrategia y Herramientas de Desarrollo de los Despachos Profesionales del Futuro
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Estrategia y Herramientas de Desarrollo de los Despachos Profesionales del Futuro

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Modalidad:
Online

ACERCA DEL PROFESORADO


Dña. María Jesús González Espejo

Dña. María Jesús González Espejo 

Jurista, Experta en Estrategia y Marketing de despachos, Emprendelaw

INTRODUCCIÓN

    Con este Seminario Premium aprenderás a adaptarse al nuevo entorno tecnológico desde los despachos profesionales y asesorías. Descubriremos tácticas para fidelizar clientes y aumentar las ventas mediante herramientas que aumenten la visibilidad.

    Ponente: Dña. María Jesús González Espejo - Jurista, Experta en Estrategia y Marketing de despachos, Emprendelaw.

    PROGRAMA FORMATIVO

    Sesión 1: Plan de marketing y herramientas básicas para el desarrollo de negocio en despachos y asesorías

    Introducción 

    ¿Qué es un plan de marketing? 

    ¿Cómo se hace un plan de marketing? 

    Acciones de marketing y comunicación tradicionales 

    Identidad corporativa · Materiales de comunicación 

    Actividad docente 

    Publicidad · Presencia en medios de comunicación 

    Premios, rankings y directorios 

    Consejo asesor · Patrocinios 

    Acciones de marketing y comunicación online 

    Sitio web, Blog y SEO 

    Emailings 

    SEM · Perfiles y conversación en redes sociales 

    Conclusiones. 

    Sesión 2: Técnicas de venta

    Introducción 

    Conceptos y herramientas clave para la venta 

    Segmentación 

    Diferenciación y posicionamiento 

    Argumento de ventas 

    Venta cruzada y competencia interna 

    CRM · Inteligencia de negocio 

    Estrategia y tácticas para la venta 

    Análisis y estrategia 

    Preparación de la oferta 

    Presentaciones 

    Feedback 

    Cierre 

    Conclusiones. 

    Sesión 3: Cómo sacar el máximo potencial de las redes sociales

    Introducción a las Redes Sociales (RRSS) 

    Historia y concepto 

    Tipos de RRSS 

    Introducción al manejo de las principales RRSS 

    Linkedin 

    Twitter 

    Facebook 

    Google + 

    Youtube 

    Linkedin 

    Introducción 

    ¿Qué es y para qué sirve? 

    Conceptos básicos 

    Usos profesionales de Linkedin 

    Aplicaciones prácticas de Linkedin a la abogacía 

    Facebook 

    Introducción 

    ¿Qué es y para qué sirve? 

    Conceptos básicos 

    Usos profesionales de Facebook 

    Aplicaciones prácticas de Facebook a la abogacía 

    Twitter 

    Introducción 

    ¿Qué es y para qué sirve? 

    Conceptos básicos 

    Usos profesionales de Twitter 

    Aplicaciones prácticas de Twitter a la abogacía

    Sesión 4: Cómo tener un sitio web o blog exitoso y técnicas de escritura en internet

    Introducción al marketing estratégico online

    Conocimiento del entorno

    Autoconocimiento

    Definición de objetivos

    Redacción del plan estratégico

    Ejecución del plan estratégico

    Revisión y rectificación del cumplimiento del plan 

    Requisitos de un buen sitio web o blog

    Tipos de sitios web y tipos de blogs

    ¿Cómo se desarrolla un buen blog o sitio web?

    Importancia del briefing

    Definición de arquitectura de la web

    Definición de estética de la web

    Elección de tecnología y herramientas web

    El marco legal

    El posicionamiento en buscadores

    Técnicas de escritura en internet

    ¿Cómo escribir un post exitoso?

    Conclusiones

    DESCRIPCIÓN Y METODOLOGÍA

    Objetivos

    Sesión 1: Plan de marketing y herramientas básicas para el desarrollo de negocio en despachos y asesorías

    Acercaremos a los despachos profesionales y asesorías el plan de marketing, su importancia en la empresa y las formas más adecuadas para llevarlo a cabo en este sector. Además se prestará especial atención a las acciones concretas de comunicación para despachos profesionales, incluyendo tanto comunicación tradicional como a través de internet, de manera que permitan definir y mejorar el posicionamiento de la marca, así como atraer nuevos clientes y fidelizar los existentes.

    Sesión 2: Técnicas de venta

    Vamos a analizar la diferencia o ventaja competitiva que tiene un despacho profesional. Dar las claves para que el despacho tenga perfectamente identificado el público objetivo al que se dirige y lo defina, para poder aplicar las diferentes estrategias y tácticas de venta teniendo en cuenta la fase en la que se encuentra.

    Sesión 3: Cómo sacar el máximo potencial de las redes sociales

    Introduciremos al despacho profesional en la comunicación on line, con foco principal en la utilización de las redes sociales más utilizadas por los abogados: Twiter, Linkedin y Facebook. Es un curso adecuado para quienes desean adquirir los conocimientos básicos sobre comunicación on line con el fin de entender cómo aprovechar estos nuevos canales para promocionar su marca personal y la de sus despachos. En el curso se tratarán conceptos tan importantes como la estrategia de comunicación, el posicionamiento en las Redes Sociales (RRSS). Se explicarán las características generales, el funcionamiento y los usos aplicables de las RRSS en el sector legal.

    Sesión 4: Cómo tener un sitio web o blog exitoso y técnicas de escritura en internet

    Tratará de Analizar la importancia de la presencia en internet de los despachos profesionales, así como saber posicionar la marca y ganar visibilidad con ello en internet. Se introducirá al alumno en los tipos de web y blogs, la normativa y los aspectos clave a tener en cuenta, haciendo especial hincapié en pautas para la redacción de contenidos jurídicos propios del sector en un entorno online, que permitirán escribir buenos post para blogs, comunicaciones para emailings, tweets y debates en linkedin

    COMPETENCIAS QUE ADQUIRIRÁS

    ¿A quién va dirigido?

    Perfil de los alumnos:

    Directivos

    Mandos intermedios

    Profesionales en general que estén interesados en adaptar su negocio al nuevo entorno en lo que a comunicación se refiere con el objetivo de incrementar sus ventas. 

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