Seminario de habilidades directivas en formato 100% audiovisual mediante el cual aprenderemos diferentes técnicas de venta para diferenciarnos de la competencia y crear propuestas de valor.

  • Modalidad: Online 100% audiovisual
  • Duración: 1 hora aproximadamente
  • Plazo: 12 meses.
  • Certificado de Participación: Los asistentes deben visualizar el 75% del mismo.
  • Fecha de inicio: A medida.

Ponente: Dña. María Jesús González Espejo - Jurista, Experta en Estrategia y Marketing de despachos, Emprendelaw.

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Presentación

Ponente: Dña. María Jesús González Espejo - Jurista, Experta en Estrategia y Marketing de despachos, Emprendelaw.

Objetivos del seminario online 

Analizar la diferencia o ventaja competitiva que tiene un despacho profesional. Dar las claves para que el despacho tenga perfectamente identificado el público objetivo al que se dirige y lo defina, para poder aplicar las diferentes estrategias y tácticas de venta teniendo en cuenta la fase de venta en la que se encuentra.   

¿A quién va dirigido?

Directivos, mandos intermedios y profesionales en general, que estén interesados en adaptar su negocio al nuevo entorno en lo que a comunicación, productos y distribución del servicio se refiere con el objetivo de incrementar sus ventas. 

Contenido Formativo

1. Introducción
2. Conceptos y herramientas clave para la venta
2.1. Segmentación
2.2. Diferenciación y posicionamiento
2.3. Argumento de ventas
2.4. Venta cruzada y competencia interna
2.5. CRM
2.6. Inteligencia de negocio
3. Estrategia y tácticas para la venta
3.1. Análisis y estrategia
3.2. Preparación de la oferta
3.3. Presentaciones
3.4. Feedback
3.5. Cierre
Conclusiones

Requisitos técnicos para la realización de este curso:

Para la lectura de documentos con extensiones .pdf, se recomienda el programa gratuito Adobe Acrobat Reader. Se recomienda tener actualizados e instaladas las siguientes aplicaciones:
  • Navegador Google Chrome: Es necesario tener la opción de ventana emergentes desbloqueada.
  • El plugin Java y Adobe Flash: Lee atentamente cada paso en la instalación y marca únicamente los programas indicados en esta recomendación.

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Técnicas de ventas en despachos profesionales

Mª Jesús González Espejo
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